東京都墨田区北村会計 女性税理士・北村 恵のハッピー経営通信

墨田区は錦糸町の若手女性税理士・北村　恵が税金・会計・法律・経済等に関する様々なことがらをお伝えします。執筆や講演も積極的に行っており、事業承継や会社法、経営・税金にまつわるセミナー・講演などで全国をとびまわっています！

チロルチョコの戦略とは？

　以前の記事「働く女性をどう活かす？」に書いた通り、私の事務所では、全ての関与先様に、経営者向けの雑誌、「戦略経営者」を毎月サービスでお送りしています。とても面白い雑誌なので、そこから身近な記事を紹介したいと思います。

　今回は、「チロルチョコ」の商品開発裏話です！

　昔懐かしい駄菓子屋の定番商品だったチロルチョコですが、今ではコンビニでもよく見かけますよねー。それには、次のような「商品への想い」がありました。

　松尾社長の話によると、社長就任時に「三拡運動」なるものを行い、次の徹底を目指したそうです。

１．販売エリアの拡大・・・それまで西日本で強かったが、全国規模での展開を目指した
２．販売チャネルの拡大・・・コンビニ・スーパーなどへ販路を拡大
３．購買層の拡大・・・子供向けでだけはなく、大人が買っても恥ずかしくない商品へ


　私は「子供だけが楽しむブランドだったチロルチョコを、大人まで全ての世代に愛されるブランドに成長させたかった」という松尾社長の言葉が、心に残りました。
　
　自社商品・自社ブランドへの強い想いがあったからこそ、「三拡運動」が生まれたのでしょうね。
　やっぱり自社商品・自社ブランドを「愛する」「思い入れを持つ」ということは重要だと思います！

　さて、チロルチョコは今までに、なんと１２０種類以上も発売されているそうですが、大きさも１個１０円の従来のサイズ、ちょっと大きめのサイズの１個２０円のものの２種類があります。
　これにも理由があり、６年前チロルチョコのコンビニ販売を決めたものの、従来の１０円のサイズでは小さすぎてバーコードが入らなかったため、サイズを少し大きく、価格も２０円としたそうです。

　その結果、コンビニでも人気が爆発したのは、みなさんもご存じの通りですよね。
「戦略」「判断」「実行」がうまく「はまった」結果と言えそうです！

　結果を出すためには、まずは「正しい戦略ありき」ではないでしょうか？　このような雑誌で具体事例を学ぶことも、効果があるはずです！！

　当事務所の関与先様もまだ読んでいない方がいらっしゃったら、じっくりと読みましょうね！
　オープニングレポートの「ホッピービバレッジはなぜ重大事故を乗り越えることができたのか」もオススメ記事ですよ！！


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(2007/02)
不明

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テーマ:会計・税務 / 税理士 - ジャンル:ビジネス

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